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Servicios de compra, venta y alquiler de inmuebles.
¿Cuáles son los pasos a seguir para vender mi propiedad en España?
¿Ha decidido vender su propiedad con el objetivo de comprar otra? ¿O no desea mantener una propiedad en España?
La venta de una propiedad en España requiere que usted tome una serie de decisiones a menudo complejas en cuanto al precio de venta, el agente inmobiliario, los impuestos a pagar, pero antes de presentarle paso a paso el procedimiento a seguir, permítame mostrarle por qué debe elegir a TOMECASA AGENCIA INMOBILIARIA para vender su propiedad.
En primer lugar, sepa que no le cobraremos nada por las medidas tomadas. Creemos que nuestro trabajo se paga a cambio de un resultado (la venta) y no por un simple servicio.
Aquí tiene rápidamente lo que TOMECASA AGENCIA INMOBILIARIA le ofrece de forma gratuita en el caso de la venta de su inmueble :
- Aumentar el valor de su propiedad
- Realización de un reportaje fotográfico de calidad
- Publicación del anuncio en todos nuestros portales inmobiliarios asociados nacionales e internacionales, así como en nuestra página web: https://tomecasa.com
- En nuestras bases de datos ofrecemos los siguientes servicios a nuestros clientes
- Nosotros nos encargamos de las visitas y le damos la opinión sobre los comentarios de los clientes.
- Le acompañamos en todos los pasos a seguir inherentes a la venta, también estaremos presentes con usted en la Notaría el día de la venta.
- Somos bilingües hablamos 2 idiomas lo que nos permite una comunicación de calidad con nuestros clientes que provienen de diversos horizontes.
Estos son los pasos esenciales a seguir para vender su propiedad en España.
1. Valoración de la propiedad
Este es el primer paso, y no el menos importante, ya que tendrá que determinar el precio de venta de su propiedad. Parece normal y obvio que cada vendedor quiera optimizar su venta pero obviamente, el precio tendrá que adaptarse al mercado para que la propiedad no permanezca meses y meses después de la venta.
Nuestras acciones:
- Compare su propiedad con propiedades similares en venta en la misma zona
- Observe cuánto tiempo llevan estas propiedades a la venta (un precio demasiado alto suele provocar un retraso bastante grande en la venta).
- Análisis de las tendencias del mercado y de los precios
- Cruzamos los datos de la zona geográfica: centro de interés cercano, evolución y popularidad de la zona, etc…
- En función de todos estos elementos, le propondremos un precio de venta que, por supuesto, se someterá a su aprobación.
2. ¿Una agencia inmobiliaria o varias?
Muchas personas consideran que la venta de su propiedad se realizará más rápidamente si la confían a varias agencias al mismo tiempo y que la exclusividad limitará sus posibilidades de exposición y por lo tanto el acceso a muchos compradores potenciales.
De hecho, está ocurriendo lo contrario:
La firma de un contrato de exclusividad con una agencia inmobiliaria no sólo no limita, sino que por el contrario amplía considerablemente el acceso a los potenciales compradores y tiene una serie de ventajas decisivas como :
- Mejor visibilidad, lo que significa que si usted pone su propiedad a la venta en 4 o 5 agencias, es poco probable que estas agencias inviertan mucho de su tiempo y dinero para promover su propiedad.
- Tampoco se mostrarán en la ventana lo que está reservado, y es comprensible, para las propiedades que tienen en exclusiva.
- Usted sólo tiene una persona de contacto que conoce realmente su propiedad, lo cual es una gran ventaja en términos de comunicación.
- Reducción del riesgo de que su anuncio sea publicado por diferentes agencias a diferentes precios. Cada agencia trabaja con su propio porcentaje de comisión, lo que significa que usted podrá encontrar su propiedad anunciada a diferentes precios, lo que lleva a la confusión y la desconfianza entre los clientes.
- No tendrá que dejar sus llaves en 4 o 5 agencias.
- El agente inmobiliario podrá invertir más en publicidad y otros tipos de marketing porque sólo él tiene la posibilidad de venderlo, lo que le aportará una mejor visibilidad y un mejor posicionamiento en todos los medios.
En conclusión, al contrario de lo que mucha gente piensa, es realmente preferible dejar su propiedad exclusivamente en manos de una agencia de confianza.
3. Preparación de su alojamiento / Reportaje fotográfico
Una vez determinado el precio, anunciaremos y publicaremos su propiedad en su mejor aspecto para mostrar a todos los clientes el potencial de su alojamiento.
Nos encargamos de hacer una descripción exacta de la propiedad y de la zona en la que se encuentra con las ventajas y servicios disponibles en su entorno como tiendas, boutiques, restaurantes, distancia al aeropuerto más cercano, campo de golf cercano, etc…
Por supuesto, las fotos serán de alta calidad y reflejarán el estado exacto del apartamento, su distribución y orientación. También tenemos la posibilidad de hacer videos, fotos de 360 grados o de hacer secuencias de video por drone siempre que el entorno lo permita.
Todo este trabajo se hace de antemano y, por supuesto, es completamente gratuito, lo que nos permite anunciar su alojamiento en portales inmobiliarios, con nuestros socios y en nuestra página web: https://tomecasa.com.
4. Verificación de la situación legal de la vivienda
En aras de la transparencia, es necesario que el prospecto interesado en su propiedad tenga la absoluta certeza de que todo está en orden y que las cargas/impuestos inherentes a la posesión del apartamento están al día. Por esta razón, nuestro departamento legal tomará las siguientes medidas, entre otras:
- Obtener un documento llamado «Nota Simple» que es emitido por el registro de la propiedad en el que se anotan todos los datos de la propiedad, como el número de propietarios, si hay cargas pendientes de pago o si hay una hipoteca pendiente sobre la propiedad.
- Compruebe con el ayuntamiento del lugar de residencia si todos los permisos y certificados están al día (permiso de construcción según el estado de la casa, certificado de habitabilidad…).
- Verificación de que todos los pagos de los servicios contratados están al día como :
- Agua
- Electricidad
- El gas
- Gastos comunitarios
- Impuestos anuales
Estas comprobaciones darán lugar a la emisión de un certificado del proveedor de servicios que certifique que todo está actualizado.
5. Organización de las visitas
Por supuesto, acompañamos a los huéspedes a su alojamiento e intentamos molestarles lo menos posible. Además de los anuncios y publicidad alrededor de su propiedad, primero la presentaremos por correo electrónico a todos nuestros clientes que estén buscando una propiedad que coincida con la suya.
Por supuesto, después de cada visita, recibirá un correo electrónico con los comentarios de los clientes.
Por supuesto, también le enviaremos las ofertas que recibamos para su propiedad.
6. Oferta y aceptación de la oferta
Una vez que el cliente haya tomado su decisión y usted haya aceptado su oferta, tendrá que reservarla contractualmente con el pago de un depósito que normalmente es de 3.000 euros.
Nuestro departamento jurídico elaborará entonces el contrato, que incluirá, entre otras cosas, las siguientes cláusulas:
- Nombre y apellido del vendedor
Su dirección principal - La dirección de la propiedad reservada
- El precio de compra con los diferentes pagos
- Los impuestos que el comprador tendrá que pagar, así como los impuestos del vendedor.
- La declaración de que el comprador está comprando un bien libre de todos los cargos
- El período de tiempo durante el cual la transacción debe ser completada en la oficina del notario
- Así como la mención de todos los textos legales.
7. Firma en la Notaría
Como preámbulo a esta firma, nuestro departamento legal preparará todos los documentos necesarios para llevar a cabo esta fase final del proceso de compra-venta. Preparará este día con mucho cuidado para que todo esté en orden para evitar retrasos y costes adicionales.
Por supuesto, estaremos presentes con usted en este día decisivo para traducir todos los documentos legales y asegurarnos de que todo vaya bien sin sorpresas.
8. Pagos de impuestos
Honorarios a pagar por el comprador :
- le pago de los impuestos sobre la transferencia de activos (10% del precio de compra)
- gastos de notario
Honorarios a pagar por el vendedor :
- Impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos de naturaleza urbana o Plusvalía Municipal
Este impuesto se calcula sobre el aumento del valor del terreno donde se encuentra su propiedad, la «Plusvalía». El ayuntamiento del lugar de residencia es el encargado de recaudar este impuesto. La plusvalía se calcula en base a 3 factores: el tiempo que ha sido propietario, su ubicación y el valor catastral de la propiedad.
- Impuestos de no residentes
Para cubrir y asegurar que los vendedores paguen sus impuestos en caso de una ganancia de capital, el estado español ha introducido un sistema de retención. De hecho, las autoridades fiscales españolas retendrán un 3% por impuestos de no residentes sobre el precio de venta.
Usted podrá entonces pedir la devolución de este 3% si sus ganancias en la reventa no corresponden al importe retenido, le devolverán todo o parte de este 3%.
- Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas para residentes
El impuesto que los residentes tienen que pagar a las autoridades fiscales españolas como PIT (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas) es el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Los tipos aplicables a esta plusvalía son los siguientes:
– 19% para los primeros 6.000 euros de ganancias
– 21% para la parte de la plusvalía entre 6.000 y 50.000 euros.
– 23% para la parte de la plusvalía que supere los 50.000 euros
Por ejemplo, si ha obtenido una ganancia de capital de 60.000 euros, tendrá que pagar 12.680 euros en impuestos.
Método de cálculo:
– 6.000 x 19% = 1 140 €
– (50.000 – 6.000) x 21%= 9 240 €
– (60.000 – 10.000) x 23%= 2300 €
Total : 12 .680
